相続登記の義務化によって、これまで市場に出なかった不動産が売却される可能性が高まっています。不動産投資家にとっては、価値ある物件を仕込む機会です。
ただし、相続物件なら何でも買えばよいわけではありません。市場には価値ある物件と、修繕や出口で苦労する物件が混在します。買い場を生かすには、物件の本質的な価値を見極める知識と、市場へ公開される前の情報を得る仕組みが必要です。
私は現役の整形外科医として働きながら2019年に不動産投資を始め、現在はアパート9棟・戸建て5軒を所有し、年間家賃収入は3,000万円です。毎月200名以上の医師に不動産投資を指南する中でも、今後の相続物件は注視すべき領域だと考えています。
相続登記義務化で売り物件が増える理由
これまでは、親や祖父母から不動産を相続しても、名義を変更せずに放置されるケースがありました。その結果、登記上の所有者が亡くなったままになり、現在の所有者が分からない不動産が増えていました。
相続登記が義務化されたことで、相続した不動産について登記を進める必要が生じました。長年そのままにしていた人も手続きを行い、あらためて不動産の存在と維持負担に向き合うことになります。
相続人の中には、不動産を自分で使う予定がなく、固定資産税の支払いや管理を負担に感じる人もいます。相続に伴う資金が必要で、早期売却を望む場合もあります。こうした事情から、保有を続けるより早く手放したいという物件が市場へ出てくるのです。
何十年も表に出なかった物件まで動き始める可能性があります。これが、相続登記義務化を不動産投資の機会として捉える理由です。
相続物件で投資家が持つ2つの優位性
データに基づいて価値を判断できる
相続人の多くは不動産投資の専門家ではありません。管理の手間や税負担から解放されるため、価格よりも迅速で確実な売却を重視するケースがあります。
一方、投資家は家賃、利回り、立地、修繕費、将来の売却可能性を整理し、物件の価値を冷静に判断できます。売主の事情につけ込むという意味ではありません。売主が求める確実な取引を提示しながら、双方が納得できる価格を探れる点が強みです。
見るべき基準を整理したい方は、資産価値が下がらない物件を見極める4つの基準も参考にしてください。
医師の信用力を迅速な取引につなげられる
相続物件の売主が重視するのは、面倒が少なく、決済まで確実に進む買主です。医師は勤務先や収入、自己資金、保有資産などを整理して金融機関に説明することで、融資を進めやすい立場にあります。
重要なのは、医師という肩書だけに頼らないことです。物件の想定家賃や利回り、資産背景、返済計画を自分の言葉で説明できる状態を整えます。信用力を融資と購入スピードにつなげてこそ、相続物件を取得する際の優位性になります。
お宝物件は公開前の情報から探す
ポータルサイトにも投資価値のある物件はあります。価格交渉によって採算が合う物件へ変わるケースもあります。しかし、条件のよい物件ほど、専業投資家や不動産会社など多くの競合が常に確認しています。公開市場だけで競り勝ち続けるのは効率的ではありません。
私が重視しているのは、地域の不動産会社と直接関係をつくり、公開前の情報が入る状態を整えることです。訪問や連絡を重ね、自分の購入条件、資金状況、判断速度を伝えます。時間はかかりますが、数百万円、数千万円単位の収益差につながる物件情報を得るための先行投資です。
ただし、非現実的な高利回りを求めたり、根拠なく半額の価格交渉をしたりすれば、信頼は得られません。不動産会社は、売却後の問題まで考えて買主を見ています。
紹介を受けるために必要な条件は明確です。
- 希望条件を現実的な水準で伝える
- 物件資料を読み、判断の根拠を示す
- 連絡と回答を速くする
- 礼儀を守り、長期的な信頼関係を築く
- 融資と自己資金の準備状況を明確にする
紹介された物件は、利回りだけで判断してはいけません。構造上の修繕リスクや立地、融資、売却時の出口まで確認します。避けるべき特徴は、アパート経営で失敗する物件4選で詳しく解説しています。
まとめ
相続登記義務化は、長年眠っていた不動産が市場へ出る契機になります。価値の低い物件も増えますが、これまで表に出なかった本物のお宝物件が含まれる可能性もあります。
機会をつかむために必要なのは、相続物件へ無条件に飛びつくことではありません。物件価値を数字で判断し、医師としての信用力を融資へつなげ、地域の不動産会社との関係を事前につくることです。不動産投資は時間を味方につける事業です。準備を始め、情報が届いたときに即座に判断できる状態を整えておきます。
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